Для профессиональной компании по обертыванию, студии детализации, дистрибьютора PPF, оптового покупателя PPF, канала поставки PPF или OEM-клиента, цветной PPF и виниловая обертка должны позиционироваться как два разных продукта в одном портфолио пленок для внешнего оформления.
Виниловая обертка подходит для клиентов, которые в основном хотят изменить цвет, получить стилистическую гибкость, графический дизайн, коммерческий брендинг или более доступный путь к персонализации транспортного средства.
Цветной PPF подходит для клиентов, которые хотят новый финиш, заботясь при этом о защите лака, прочности поверхности и долговечной ценности транспортного средства. Это делает его особенно полезным для новых автомобилей, премиум-транспортных средств, электромобилей, спортивных автомобилей и клиентов, которые хотят как визуального изменения, так и защиты лака в одной услуге.
Для XPSHELL цель не в том, чтобы сделать цветной PPF заменой виниловой обертки. Лучшая стратегия — помочь бизнес-клиентам создать более широкий продуктовый ассортимент. Виниловая обертка может служить клиентам, сосредоточенным на стиле, в то время как цветной PPF XPSHELL может помочь магазинам, дистрибьюторам и OEM-покупателям достичь клиентов, готовых к более ценному пакету «стиль плюс защита».
Почему клиенты сравнивают цветной PPF с виниловой оберткой
Клиенты сравнивают цветной PPF с виниловой оберткой, потому что оба продукта могут изменить цвет и визуальный стиль транспортного средства. Снаружи первое впечатление может быть схоже: новый цвет, другой финиш и более персонализированный вид.
Тем не менее, настоящая цель клиента может быть различной. Некоторые клиенты в основном хотят гибкого изменения стиля. Некоторые клиенты хотят изменить цвет, но также заботятся о оригинальном лаке, длительном состоянии поверхности и ценности транспортного средства.
Вот почему профессиональные магазины должны избегать объяснения двух продуктов только по цене. Более ясный подход — спросить, что клиент хочет, чтобы пленка сделала.
Для PPF для магазинов это сравнение помогает командам продаж более естественно направлять клиентов. Виниловую обертку можно представить как вариант, сосредоточенный на стиле. Цветной PPF можно представить как вариант «стиль плюс защита» для клиентов, которые хотят большей ценности от одной установки.
Реальная разница: только внешний вид против внешнего вида плюс защита
Самый ясный способ объяснить цветной PPF против виниловой обертки — выделить ценность стиля и ценность защиты.
Виниловая обертка сосредоточена на внешнем виде. Она может создать глянец, сатин, мат, металлические, цветоменяющие и индивидуальные графические эффекты. Это полезный вариант для клиентов, которые больше всего заботятся о свободе дизайна, выборе цвета, коммерческом брендинге или более гибком бюджете на стиль.
Цветной PPF сосредоточен на внешнем виде плюс защита лака. Он дает клиентам новый финиш, одновременно добавляя защитный слой на лак. Это облегчает рекомендацию для магазинов, которые хотят предоставить клиентам как визуальное обновление, так и дополнительную уверенность в состоянии поверхности транспортного средства.
Для профессиональных магазинов эта разница полезна, потому что создает два четких пути продаж. Клиенты, которые хотят стилистическую гибкость, могут выбрать виниловую обертку. Клиенты, которые хотят стилизации и защиты лака вместе, могут выбрать цветной PPF.
Ценность XPSHELL заключается в помощи бизнес-клиентам правильно позиционировать цветной PPF. Он должен находиться рядом с виниловой оберткой и прозрачным PPF как премиум-вариант, сосредоточенный на защите, предоставляя магазинам и дистрибьюторам более широкий способ обслуживать различные потребности клиентов.
Когда магазины должны рекомендовать цветной PPF вместо виниловой обертки?
Магазин должен рекомендовать цветной PPF, когда клиент хочет как новый вид, так и защиту лака. Дело не в том, чтобы сказать, что один продукт хорош, а другой плох. Дело в том, чтобы сопоставить продукт с реальными ожиданиями клиента.
Цветной PPF особенно подходит, когда у клиента новый автомобиль, роскошное транспортное средство, электромобиль, производительное транспортное средство или автомобиль для ежедневного использования, который сталкивается с дорожными повреждениями, насекомыми, пятнами от мойки и открытым воздействием. Эти клиенты часто заботятся о том, как транспортное средство выглядит сейчас и как лак будет сохраняться со временем.
Для профессионального магазина консультация может быть очень простой. Вместо того чтобы продвигать один продукт, команда по продажам может задавать лучшие вопросы:
Хотите ли вы в основном новый цвет или вам также нужна защита лака?
Это новый автомобиль или высокоценное транспортное средство?
Хотите ли вы кратковременное изменение стиля или более длительное улучшение, сосредоточенное на защите?
Хотите ли вы самый гибкий вариант дизайна или цветную пленку с защитной ценностью?
Эти вопросы помогают клиенту выбирать более уверенно. Они также помогают магазину держать виниловую обертку и цветной PPF в одном портфолио продуктов без запутывания клиента.
Когда виниловая обертка все еще имеет смысл
Виниловая обертка по-прежнему имеет четкую и важную роль в профессиональном портфолио пленок. Многие клиенты хотят стилистической гибкости, богатого выбора цветов, графических дизайнов или более доступного способа обновить внешний вид транспортного средства.
Это особенно подходит для коммерческого брендинга, рекламных транспортных средств, временных кампаний, сезонных цветов, индивидуальных узоров и клиентов, которые любят чаще менять внешний вид своего автомобиля.
Для магазинов и дистрибьюторов это означает, что виниловая обертка должна оставаться частью предложения. Она помогает привлекать клиентов, сосредоточенных на стиле, в то время как цветной PPF помогает обслуживать клиентов, желающих стилизацию и защиту лака вместе.
Сбалансированная структура продуктов может выглядеть следующим образом:
- Виниловая обертка для стиля, дизайна и гибкого изменения цвета.
- Прозрачный PPF для невидимой защиты лака.
- Цветной PPF для изменения цвета с защитой лака.
Эта структура помогает магазинам обслуживать больше типов клиентов и помогает дистрибьюторам PPF и оптовым каналам PPF продавать более полный ассортимент пленок.
Как дистрибьюторы могут помочь дилерам продавать оба продукта четко
Для дистрибьютора PPF или поставщика PPF задача не только в том, чтобы поставлять рулоны. Более сильный дистрибьютор помогает дилерам понять, как четко представить каждый продукт различным группам клиентов.
Многие магазины теряют возможности продаж, когда каждая пленка объясняется одинаково. Виниловая обертка, прозрачный PPF и цветной PPF каждый нуждаются в простом и отдельном сообщении.
Дистрибьютор может помочь дилерам использовать следующий язык:
- Виниловая обертка предназначена для клиентов, которые хотят свободы стиля и визуальных изменений.
- Прозрачный PPF предназначен для клиентов, которые хотят защиты лака без изменения цвета.
- Цветной PPF предназначен для клиентов, которые хотят как новый финиш, так и защиту лака.
Эта простая структура легче для понимания для установщиков, сотрудников продаж и конечных клиентов. Она также помогает магазину выглядеть более профессионально во время консультации.
Вот где XPSHELL может создать практическую ценность для бизнес-клиентов. Для оптовых покупателей PPF XPSHELL может поддержать направление поставок цветного PPF, которое подходит премиум-пакетам. Для дистрибьюторов PPF XPSHELL может помочь сделать портфель продуктов более легким для объяснения. Для магазинов по обертыванию и студий детализации цветной PPF XPSHELL дает команде по продажам еще одну сильную опцию, когда клиенты хотят как стилизацию, так и защиту лака.
Как построить многоуровневое портфолио продуктов для магазинов
Профессиональный магазин не должен продавать каждую пленку так, как будто она служит одной и той же потребности клиента. Четкая продуктовая лестница упрощает выбор клиентам и упрощает командам продаж рекомендацию правильного варианта.
Практическое портфолио магазина может быть построено на трех уровнях:
Для магазина эта структура создает более естественный путь продаж. Клиент, который начинает с виниловой обертки, может остаться с виниловой оберткой, если он в основном хочет стиль. Если ему также важна защита лака, цветной PPF может быть представлен как еще один подходящий вариант.
Для дистрибьютора PPF или оптового покупателя PPF эта структура также делает планирование запасов более практическим. Вместо случайного запаса продуктов бизнес может планировать рулоны по типу клиента, типу магазина и пакету продаж.
Практическое начальное предложение цветного PPF может включать:
- Гладкий черный цветной PPF для крыш, отделки и проектов полной обертки.
- Сатиновый черный цветной PPF для премиум и производительных транспортных средств.
- Металлический серый цветной PPF для роскошных седанов и электромобилей.
- Перламутровый белый цветной PPF для чистого и изысканного стиля.
- Глубокий красный, гоночный зеленый или шампанский цветной PPF для более персонализированных проектов.
Такая продуктовая лестница помогает магазину выглядеть более организованным и дает команде по продажам более четкий способ соответствовать продуктам потребностям клиентов.
Как XPSHELL помогает дилерам правильно позиционировать премиум цветной PPF
XPSHELL подходит для бизнес-клиентов, которые хотят, чтобы цветной PPF стал четкой и ценной частью их портфолио пленок. Вместо того чтобы рассматривать цветной PPF как только еще один цветной продукт, XPSHELL помогает магазинам и дистрибьюторам позиционировать его вокруг внешнего вида, защиты и ценности для клиента.
Для дистрибьюторов PPF цветной PPF XPSHELL может поддерживать более полную структуру продуктов для местных сетей дилеров. Дистрибьюторы могут использовать виниловую обертку для обслуживания спроса, сосредоточенного на стиле, прозрачный PPF для обслуживания невидимого спроса на защиту и цветной PPF для обслуживания клиентов, желающих как внешнего вида, так и защиты.
Для профессиональных магазинов по обертыванию и студий детализации цветной PPF XPSHELL позволяет создать премиум-пакет услуг. Магазин все еще может предлагать виниловую обертку для проектов, сосредоточенных на дизайне, в то время как цветной PPF используют для клиентов, которым нужна более защита, сосредоточенная на стиле.
Для OEM и покупателей под частные бренды XPSHELL может поддержать обсуждения продуктовой линии вокруг выбора цвета, планирования портфолио и рыночного позиционирования. Это полезно для покупателей, которые хотят создать свой собственный бренд PPF или развить местный канал дилеров с более ясной продуктовой историей.
Большие премиум бренды PPF, такие как XPEL и , помогли многим клиентам признать пленку для защиты лака как высокоценную категорию автомобильных пленок. Для растущего дистрибьютора или OEM-покупателя это осознание рынка может облегчить внедрение премиум-линии цветного PPF, которая подходит для их собственного канала и клиентской базы.
XPSHELL не следует позиционировать цветной PPF против виниловой обертки. Более сильная возможность заключается в том, чтобы помочь B2B-клиентам четко продавать оба продукта, создать более умное портфолио пленок и направить клиентов к варианту, который лучше всего соответствует их бюджету, автомобилю и ожиданиям.
Для магазинов конечное позиционирование может быть простым:
Используйте виниловую обертку для стилистической гибкости, графического дизайна и доступного изменения цвета.
Используйте прозрачный PPF для невидимой защиты лака.
Используйте цветной PPF XPSHELL для клиентов, которые хотят изменения цвета и защиты лака в одной премиум-услуге.
ЧАВО
Является ли цветной PPF лучше, чем виниловая обертка?
Цветной PPF и виниловая обертка подходят для разных потребностей клиентов. Виниловая обертка подходит для стилистической гибкости, графического дизайна и доступного изменения цвета. Цветной PPF подходит для клиентов, которые хотят совместить изменение цвета и защиту лака.
Должны ли профессиональные магазины предлагать как виниловую обертку, так и цветной PPF?
Да. Предложение обоих продуктов дает магазину более широкий ассортимент. Виниловая обертка может удовлетворить клиентов, которые в основном хотят стиль, в то время как цветной PPF может удовлетворить клиентов, желающих как стиль, так и защиту в одном пакете.
Как дилеры должны объяснять цены на цветной PPF?
Дилеры должны объяснять цены на цветной PPF, сосредоточив внимание на ценности для клиента. Это не просто продукт, изменяющий цвет. Это вариант пленки для клиентов, которые хотят новый финиш, добавляя при этом ценность защиты лака для транспортного средства.
Подходит ли цветной PPF для оптовых покупателей PPF?
Да. Цветной PPF подходит для оптовых покупателей PPF, которые хотят дать дилерам более полное предложение продуктов. Он может находиться рядом с виниловой оберткой и прозрачным PPF, чтобы помочь магазинам обслуживать разные типы клиентов.
Может ли XPSHELL поддержать дистрибьюторов PPF и поставщиков PPF?
Да. XPSHELL может поддержать дистрибьюторов PPF и каналы поставок PPF, помогая им четко позиционировать цветной PPF, планировать портфолио продуктов и донести ценность изменения цвета плюс защиту до сетей дилеров.
М может ли XPSHELL поддержать OEM или покупателей под частные бренды цветного PPF?
Да. XPSHELL подходит для клиентов OEM и под частные бренды, которые хотят разработать свою собственную продуктовую линию PPF, построить местные каналы дилеров и создать ассортимент цветного PPF, который соответствует их рыночному позиционированию.
Должен ли новый магазин в начале иметь много цветов цветного PPF на складе?
Не обязательно. Новый магазин может начать с более безопасных коммерческих цветов, таких как глянцевый черный, сатиновый черный, металлический серый, перламутровый белый и несколько премиум акцентных цветов. Это дает клиентам достаточный выбор, уменьшая при этом давление на первоначальный запас.
Ссылки
[1] XPEL Paint Protection Film | Discover PPF (https://lp.xpel.com/discover-automotive-ppf)
[2] STEK DYNOshield Hydrophobic Paint Protection Film (https://www.stek-usa.com/paint-protection-film/dynoshield/)
[3] Avery Dennison Supreme Wrapping Film SW900 (https://graphics.averydennison.com/en/home/graphics-products/vehicle-wrapping-films/swf900-supreme-wrapping-film.html)
[4] 3M Wrap Film Series 2080 (https://www.3m.com/3M/en_US/p/d/b5005081006/)
