顧客は新しく設置されたPPFパネルの上を水が珠のように流れているのを見て、多くのショップが答えたくない疑問を投げかけます。「もしフィルムがすでに撥水性なのなら、セラミックコーティングを追加するために何を支払っているのですか？」
プロのPPF施工者やディテーリングショップにとって、「セラミックコーティングは「より多くの保護を提供する」と言うだけでは不十分です。PPFはすでに物理的なフィルム層を提供しており、一部のプレミアムPPF製品には、水の振る舞いや日常的な清掃を改善するために設計された撥水性のトップコートが含まれていることもあります。
より重要な質問は、追加のコーティングが顧客が見たり、感じたり、使ったりできる違いをもたらすのかということです。具体的な製品の組み合わせによって、その違いは表面の艶、流水、光沢、汚染物質の放出、洗浄の便利さに関するものである可能性があります。これはすべてのPPFに自動的に現れるわけではありません。
PPF流通業者やOEMバイヤーにとって、決定は1台の顧客車両を超えたものになります。未検証の組み合わせは、一貫性のないディーラーの主張、不明瞭なケア指示および不必要な保証の疑問を引き起こす可能性があります。しかし、検証済みの組み合わせは、ショップが説明し提供する方法を知っている信頼できるオプショナルアップグレードに成り得ます。
XPSHELLは、実用的なB2Bアプローチを取ります。撥水PPFはまず完全な製品として独立して存在できるべきです。ショップ、流通業者およびOEMバイヤーは、その後、選択した互換コーティングが顧客および市場のために十分な追加価値を生み出すかどうかを試験できます。
なぜ撥水PPFは自動的にセラミックコーティングを必要としないのか
すべてのPPF顧客にセラミックコーティングが必須だと伝えると、ショップはフィルムが不完全であるかのように誤解させてしまうことがあります。それは、PPFが顧客が期待した表面の振る舞いをすでに提供しているときには正当化が難しいです。
一部のプレミアムPPF製品はすでに撥水性のトップコートを含んでいます
撥水PPFトップコートはフィルムの構造の一部です。施工者がロールを受け取るときにすでに存在しており、設置後もフィルムの上に残ります。
XPELはULTIMATE FUSIONを、滑らかで光学的にクリアで、掃除が容易な表面を持つ撥水ポリウレタンフィルムとして説明しています。STEKはDYNOshieldにセラミックを infusedした撥水性のトップコートが含まれており、水の珠を形成しやすくメンテナンスが容易だと述べています。これらの製品固有の例は、撥水性能がすでにフィルムに組み込まれていることを示しています。
これはすべてのPPFが同様に撥水性を持っていることを意味するわけではありません。フィルムの構造、トップコートの化学、および製品位置付けはブランドおよびシリーズによって異なります。ショップは、すべてのPPFカテゴリーに一つのプレミアム製品の説明を当てはめるのではなく、正確な仕様を確認すべきです。
撥水PPFは追加のコーティングなしで完全な製品となり得る
PPFは、主な物理的役割を果たすためにセラミックコーティングを必要としません。フィルム層は、塗装に対する石片、道路の破片、軽い傷や摩耗からの直接的な曝露を減らすのに責任があります。
元のPPF表面がすでに顧客が期待する滑らかさ、撥水性、掃除の体験を提供している場合、セラミックコーティングを追加してもわずかな違いしか生じない可能性があります。
これにより、XPSHELLショップにはより明確な販売ポジションが与えられます。XPSHELLの撥水PPFは完全な塗装保護製品として提供でき、セラミックコーティングは追加の検証済みな表面改善を重視する顧客のためのオプショナルサービスとして位置付けられます。
正しい設置順序は何ですか？
設置順序を混同すると、単純な顧客の質問が本当の接着問題に変わることがあります。設置されたPPFの上にコーティングを適用することは、以前にコーティングされた塗装の上にPPFを適用するプロセスとは異なります。
まずPPFを設置する
この記事がPPFの上にセラミックコーティングを施すことを指すとき、適切に準備された塗装の上にPPFがまず設置されることを意味します。その後、選択された製品の使用説明に従って、フィルムの外側表面に互換性のあるコーティングが適用されます。
適用後、コーティングは水、汚れ、洗浄剤、タオルによって最初に接触する表面となります。それは別のPPF層にはならず、そのように販売されるべきではありません。
塗装上に存在するセラミックコーティングは除去する必要があるかもしれない
3Mは、PPFは既存のセラミックコーティングの上に設置されるべきではなく、フィルムを適用する前にそのコーティングを専門的に除去すべきであると述べています。同じ3Mのガイダンスは、3M PPFが設置された後にそのセラミックコーティングが適用されることを確認しています。
これは製品固有の要件です。ショップは、すべてのブランドが正確に同じ準備プロセスを使用しているという仮定ではなく、使用される実際のPPFおよびコーティングの指示に従う必要があります。
普遍的な待機期間はない
正しい待機期間はフィルムおよびコーティングシステムによって異なります。たとえば、3MはScotchgard PPF Pro Series 200を使用するユーザーに、PPFを設置した後、指定された3Mコーティング製品を3～6ヶ月後に適用するよう指示していますが、他の製品システムは異なるスケジュールを使用するかもしれません。
したがって、プロのショップは、すべてのコーティングが即座に適用できると顧客に伝えることや、すべてのPPFが同じ待機時間を必要とするということを避けるべきです。
セラミックコーティングはPPFの何を実際に変えることができるのか？
顧客が別のボトルが使用されたからといって、さらに多くの支払いをすることは考えにくいです。彼らがより興味を持つのは、追加のサービスが所有中に彼らが気づく違いを生み出すかどうかです。
XPELはFUSION PLUS Paint and PPFを、光沢、撥水性および傷に対する耐性を改善するために開発された柔軟で薄いコーティングとして位置付けています。STEKはFinal Coatを、すでに撥水性のPPF製品のために設計されたコーティングとして位置付けており、滑らかさ、深さおよび清掃の便利さを改善しています。
「可能性」という言葉は重要です。結果は、正確なPPF、コーティング、表面の準備、適用、硬化およびメンテナンス条件に依存します。
XPSHELLの流通業者にとって、これは有用な製品ストーリーを創出します。XPSHELLフィルムは元の撥水PPFの基準を提供し、ショップは明確な追加の結果が示されるまで、別に選択された互換性のあるコーティングを追加することができます。
なぜ水滴は全体の性能ストーリーを表さないのか？
ドラマチックな水の動画は注目を集めるかもしれませんが、リピートビジネスはカメラがオフの後に残るものに依存しています。水の珠だけでは、コーティングが互換性があるのか、耐久性があるのか、メンテナンスが容易であるのかを示しません。
水の珠は簡単な汚れの除去を証明しない
表面は、水滴を形成することができますが、必ずしも虫の残留物、道路のフィルム、ミネラル沈着物などの他の汚染物質を容易に放出するとは限りません。
水の挙動および汚染物質の放出は別々にテストされるべきです。一つの水のデモンストレーションを使用して、すべての清掃および汚れ抵抗の主張を支持するべきではありません。
初日の性能は洗浄耐久性を示さない
新たに適用されたコーティングは、その強力な初期の滑らかさと水の反応を示すかもしれません。より有用な質問は、完全に硬化した後および繰り返し洗浄した後に、明確な違いが残るかどうかです。
通常のメンテナンスの後、違いを特定するのが難しくなった場合、それは別の長期的なサービスの約束を支持しないかもしれません。
水滴は互換性を証明しない
コーティングは印象的な水滴を作り出すかもしれませんが、依然として意図した仕上がりを変更したり、エッジ近くに残留物を残したり、店舗の通常のメンテナンス化学薬品と悪化した反応を示す可能性があります。
したがって、有用な評価には、表面の均一性、光沢、汚染物質の放出、クリーニング製品との互換性、自己修復能力の反応、繰り返しの洗浄後の性能が含まれるべきです。
どの顧客がどの結果に気にするのか？
すべての顧客が同じ答えを受け取ると、ショップは機会を失います。ある顧客は主に物理的な保護を望む一方で、他の顧客は仕上がり、手触り、洗浄の便利さ、またはプレミアム車両の外観を維持することを重視します。
これは、推奨が顧客の実際の優先事項に関連していることを保ちます。ショップは、すべてのPPF注文にセラミックコーティングを付加しようとしているわけではなく、追加サービスが顧客が実際に重要視する結果を生み出す場所を特定しています。
セラミックコーティングをPPFの上に提供する価値があるのはいつか？
アップグレードは、結果が最初のデモを超えて生き残るときに魅力的になります。ショップが再現可能な違いを示すことができれば、サービスの価格設定と説明が容易になります。
コーティングは明確なメンテナンスの利点を生み出す
制御されたテストが、日常的な汚染物質がより容易に放出され、洗浄により少ない反復的な拭き取りが必要であることを示す場合、コーティングには顧客が理解できる実用的な利点があります。
洗浄後に滑らかさが明らかに良好である
一部のプレミアム顧客は、仕上げられた表面の感触に特に重視します。もしコーティングされた部分が、硬化後および繰り返し洗浄後に明らかに滑らかさを保っているなら、ショップは物理的保護を誇張することなく、証明できる結果があります。
グロスPPFは視覚的な仕上がりが改善される
互換性のあるコーティングは、光沢PPFに深みや反射率を加えるかもしれません。違いがワークショップの照明と日光の両方の下で目に見える場合、アップグレードを正当化するのが容易になります。
組み合わせが完全に文書化されている
ショップは、正確なフィルム、コーティング、準備プロセス、硬化条件および適切なメンテナンス製品を知っておくべきです。
文書化された組み合わせにより、施工者、販売スタッフおよびアフターセールスチームは同じ指示を使用し、矛盾する約束を避けることができます。
アップグレードが少ない価値を追加するのはいつか？
別の製品を追加したからといって、自動的により良いパッケージを生み出すわけではありません。違いが小さく、一時的であったり、使いにくかったりする場合、追加サービスは顧客の価値を高める以上に期待を高めることがあるかもしれません。
元のPPFがすでに顧客のニーズを満たしている
もし元の撥水PPFがすでに必要な撥水性、滑らかさおよび清掃体験を提供しているなら、別のコーティングは実用的な価値をほとんど追加しない可能性があります。
XPSHELLショップにとって、これは失われた販売ではありません。XPSHELL PPFが、他の製品が使えるようになるために別の製品を必要とするフィルムではなく、完全な製品であるという主張を強化します。
違いが通常の洗浄後に消失する
もし強い水滴や滑らかさが数回の通常の洗浄サイクルの後に特定しにくくなってしまう場合、それは意味のある長期的なサービスの約束を支持しないかもしれません。
互換性が確認されていない
主に塗装面のために設計された一般的なセラミックコーティングは、すべてのPPFに適していると自動的に考慮されるべきではありません。
もしどちらの供給者も関連するガイダンスを提供できない場合、組み合わせが販売される前にサンプルテストを完了する必要があります。
コーティングは意図された仕上がりを変更する
強い水滴は、マットおよびサテンPPFの望ましくない光沢、暗化、霞、またはむらを補うことはありません。
顧客が基本的なケア条件を守らない
セラミックコーティングは、より簡単な掃除をサポートできますが、洗浄を排除したり、すべての汚染を防いだりすることはできません。
3Mは、可能な限り手洗いを推奨し、粗い擦り洗いや研磨器具を避け、難しい汚染物質を適切に除去することを奨励しています。これにより、保護された表面でも適切なケアが必要であることが示されています。
グロス、マットおよびサテンPPFには異なる互換性チェックが必要
ある仕上がりを改善するコーティングが、別の視覚的な価値を弱めることがあります。すべてのPPF表面を同一として扱うことは、プレミアムな結果を販売するショップにとって不必要なリスクを生じさせます。
STEKは、Final Coatが光沢およびマットな表面に使用できることを述べています。また、コーティングが光沢表面をよりリッチに見せる一方、マット表面には少しサテンの艶を与えることも説明しています。これは互換性テストにおいて外観を考慮に入れるべき理由の製品固有の例です。
光沢PPFの承認は、マットまたはサテン製品に自動的に拡張されるべきではありません。
XPSHELLの流通業者がいくつかの仕上がりや将来の製品層を開発する場合、各仕上がりには対となるコーティングのガイダンスが必要であり、一般的な互換性声明ではなく、特定な指示が必要です。
セラミックコーティングはPPFの自己修復に影響を与えるか？
自信のある販売言語がリスクを伴うことがあります。ショップは、セラミックコーティングが自己修復能力を改善すると約束するべきではなく、正確な組み合わせを確認せずにそれが全く影響しないと主張するべきではありません。
自己修復は主にPPFシステムから来る
自己修復の挙動は、主にフィルム構造およびトップコートによって決まります。XPEL ULTIMATE FUSIONやいくつかのSTEK DYNO製品は、自己修復表面技術を持つPPFとしてマークされています。3Mも軽度の傷が関連するフィルムに熱が加えられることによって消失することを自己修復として説明しています。
これらの説明は、指定された製品および軽微な表面傷に適用されます。これをすべてのPPFが自己修復するとか、深い切り傷が回復するといった主張には拡大すべきではありません。
セラミックコーティングは最外層を変更する
セラミックコーティングが適用された後、それは洗浄、軽度の傷および汚染物質の影響を受ける最初の層となります。
自己修復に対するその効果は、正確なフィルム、コーティングの柔軟性、コーティングの厚さ、接着および適用プロセスに依存します。
最も安全なアプローチは、同じPPFサンプルのコーティングされたセクションと未コーティングのセクションを比較することです。XPSHELLのサンプルは、組み合わせが顧客に到達する前にこの比較を実施可能にします。
セラミックコーティングがある場合とない場合の同じPPFの比較方法
顧客の車両は、二つの製品がうまく機能しないことを発見するための高価な場所です。制御された比較は、そのサービスのより安全で説得力のある基盤を提供します。
ステップ1：元のPPF基準を確立する
適切なペイント試験パネルに選択されたPPFを設置します。
コーティングを適用する前に、フィルムのシリーズ、バッチ、仕上がり、光沢、透明度、滑らかさ、水の挙動、汚染物質の清掃及び自己修復反応を記録します。
ステップ2：同じフィルムを二つの領域に分ける
一つの領域を元の状態に保ち、もう一方の領域に提案されたコーティングを適用します。
同じフィルム、バッチ、パネルおよび設置方法を使用することで、無関係な変数が減少します。
ステップ3：コーティングプロセスを記録する
コーティング製品、バッチ、表面の準備、適用量、温度、湿度および硬化要件を記録します。
これは、他の施工者やディーラーが結果を再現する必要があるかもしれないため、特に重要です。
ステップ4：硬化後に比較する
同じ水、温度および照明条件下で両方の領域を比較します。
水の動き、滑らかさ、光沢、均一性、残留物、汚染物質の放出および自己修復反応をチェックします。
ステップ5：洗浄後にテストを繰り返す
ショップの通常の洗浄方法および適切な清掃製品を使用します。
最初の日だけで判断を下すのではなく、数回の洗浄サイクルの後に比較を繰り返します。
XPSHELLは、プロの評価のために2メートルのクリアPPFサンプルを提供することができます。これは、選択されたシリーズおよび現在のサンプルの可用性に応じて行われます。これにより、ショップおよび流通業者は、設置の挙動と元の撥水性能を評価し、より大きなPPF注文に進む前に、自分自身のコーティングおよび未コーティングの比較を行うのに十分なPPF素材を得ることができます。
PPFショップ用のシンプルなサービスメニューの位置付け
サービスメニューは、この決定を説明するためにいくつかの複雑なパッケージを必要としません。完全なPPF製品とオプショナルな検証済みの表面アップグレードを区別するだけで十分です。
これだけで、顧客が完全な部分的、フロントエンドおよび全体の体型カバーパッケージ構造を繰り返すことなく、違いを理解するのに役立ちます。
なぜXPSHELLはこの技術的かつ商業的アプローチにフィットするのか
B2Bバイヤーは、一度の水テスト中に印象的に見えるフィルム以上のものが必要です。製品は、販売スタッフに理解でき、施工者が作業でき、今後の注文に再現可能でなければなりません。
XPSHELL PPFは強制的なセラミックコーティングを必要としない
XPSHELL撥水PPFは、評価、設置、販売を完全な製品として行うことができます。
これにより、ショップは主に物理的な保護およびより簡単な日常ケアを求める顧客に自信を持ってフィルムを提供でき、基本的なPPFサービスが不完全であるように響くことはありません。
サンプルテストはバイヤーにより多くのコントロールを提供する
プロのショップおよび流通業者は、まずXPSHELLの透明度、設置時の感触、接着反応、撥水挙動および自己修復反応を評価できます。
その後、ショップが同じPPFサンプルの一部に適用された互換性のあるコーティングを選んで、その追加の結果が別のサービスを支持するのに十分強力かどうかを判断できます。
結果は卸売およびOEMプランニングに持ち込まれる
XPSHELLは、PPFの卸売、流通業者供給、OEMプロジェクトおよびプライベートラベル協力をサポートします。
バイヤーは、PPFの仕様、パッケージ、ロールラベル、保証資料、マニュアル、PPFサンプルおよびリピート注文の要件について話し合うことができます。セラミックコーティング製品ラインを完了したいバイヤーには、XPSHELLが製品構造のプランニング、パッケージ、ラベル、マニュアルおよびディーラー材をサポートしつつ、コーティングラインを核となるPPFのポジショニングから分離して保持します。
これにより、XPSHELLは単なるロール供給者以上のものになります。プロのバイヤーにとって、市場に適した製品およびサービスシステムを構築するための実用的な基盤を提供します。
よくある質問
撥水PPFはセラミックコーティングが必要ですか？
必ずしも必要ではありません。撥水PPFは、その元のトップコートを通して、すでに撥水性、表面の滑らかさ、日常的な清掃の便利さを提供しているかもしれません。
セラミックコーティングは、テストにより顧客にとって有用な追加結果が確認されない限り、オプションのままであるべきです。
セラミックコーティングはPPFの前か後に適用されますか？
PPFの上にセラミックコーティングを施すとは、PPFが最初に取り付けられることを意味します。その後、フィルムの外側表面に互換性のあるコーティングが適用されます。
塗装に存在する既存のコーティングはフィルムの準備および接着に影響を与える可能性があり、PPF製造業者の指示に従って処理されるべきです。
どのセラミックコーティングでもPPFの上に適用できますか？
いいえ。コーティングは、PPF、柔軟なフィルムまたは正確に選択されたフィルムシステムのために確認されるべきです。
良好な水滴の形成だけでは、互換性を証明するものではありません。
セラミックコーティングは撥水PPFに何を追加しますか？
互換性のあるコーティングは、滑らかさを改善し、水の動きを変え、視覚的な深さを加え、一部の汚染物質をより容易に放出させたり、日常的な洗浄を容易にする可能性があります。
その結果は、正確なフィルム、コーティング、準備、硬化およびメンテナンス条件に依存します。
なぜ水の珠だけでは性能を判断するには不十分なのか？
水の珠は、汚れの放出、化学的互換性、仕上がりの安定性、自己修復の反応または繰り返しの洗浄後の性能を確認するものではありません。
これらの領域は別々にテストされるべきです。
セラミックコーティングはPPFの自己修復に影響を与えますか？
その結果は、正確なPPFおよびコーティングの組み合わせによって異なります。
最も安全な方法は、同じPPFサンプルのコーティングされた部分と未コーティングの部分を比較し、両方の製品供給者からの指示に従うことです。
セラミックコーティングはマットまたはサテンPPFに使用できますか？
選択した仕上がりに適していると確認された場合にのみ。
コーティングは艶、色深度または均一性を変更する可能性があるため、顧客の設置前にサンプルテストを完了する必要があります。
XPSHELL PPFはセラミックコーティングが必要ですか？
いいえ。XPSHELLの撥水PPFは、評価、設置、および完全な製品として販売することができます。
明確な追加の利点が確認されるまで、互換性のあるコーティングはオプショナルなアップグレードとして提供されるべきです。
参考文献
[1] XPEL ULTIMATE FUSION 技術データシート（https://www.xpel.com/web-assets/downloads/xpel-ultimate-fusion-tds-rev02172022.pdf）
[2] XPEL FUSION PLUS Paint and PPF 技術データシート（https://www.xpel.com/web-assets/downloads/XPEL_Fusion_Plus_CC_Paint_PPF_TDS.pdf）
[3] STEK DYNOshield 撥水（https://www.stek-usa.com/paint-protection-film/dynoshield/）
[4] STEK Final Coat セラミックコーティング（https://www.stek-usa.com/formula-car-care/final-coat-ceramic-coating/）
[5] 3M 塗装保護フィルム設置ガイドライン（https://multimedia.3m.com/mws/media/2319229O/3m-paint-protection-film-installation-guideline.pdf）
[6] 3M 車両のパーソナライズのサポート（https://www.3m.com/3M/en_US/car-personalization-us/support/）
[7] 3M 塗装保護フィルム製品ケア（https://www.3m.com/3M/en_US/car-personalization-us/resources/product-care/）
